Ah, vous faîtes du Stéphane Plaza ! Episode #2

Quand j’explique mon métier de metteur en scène d’intérieur, mes interlocuteurs me répondent « Ah, oui, tu es Stéphane Plaza, quoi ! ». Je respecte infiniment Stéphane Plaza, à qui on doit la démocratisation de cette technique de marketing immobilier venue des Etats-Unis et qui, par sa popularité télévisuelle, nous facilite quand même la vie dans notre démarche commerciale auprès de nos futurs clients. Merci Stéphane. Mais primo je ne suis pas agent immobilier, et deuzio au regard de mon métier de base je serais plutôt une Sophie Ferjani ou une Emmanuelle Rivassoux. L’avantage de travailler avec moi : quand je débarque chez vous, je viens sans caméra. Discrétion assurée 😉 Je suis donc souvent obligée de raconter en quoi mon métier consiste vraiment et pourquoi il est un peu différent de ce qu’on voit à la télévision, l’occasion de démonter quelques a priori et quelques idées reçues… J’en ai déjà démonté quelques uns, Le premier épisode c’est par ici

Je n’ai pas besoin de vous, j’ai déjà fait pas mal de choses moi-même !

Quand j’ai commencé à rencontrer des futurs clients, j’ai souvent entendu « oh, mais j’ai déjà fait quelques travaux, j’ai repeint en blanc mon salon puis j’ai enlevé mes photos de famille, j’ai déjà emmené un coffre complet à la déchetterie et je suis allé acheté de la déco à Ikea… » Effectivement, ranger, dépersonnaliser, est tout à fait à la portée de tous (et d’ailleurs je laisse mes clients s’occuper de cette partie) et un excellent début, mais cela ne suffit pas. Mes clients vivent dans leur maison depuis quelques années, voire parfois quelques dizaines d’années, ils n’ont plus le regard « aiguisé ». Cette vieille prise de courant qui ne tient plus que sur une vis, ils ne la voient plus, et beaucoup de petites choses comme cela qui semblent insignifiantes à première vue mais qui sauteront à l’oeil du futur acquéreur. L’intervention extérieur d’un professionnel, permets d’avoir un regard neuf sur le bien.

Je ne vais quand même pas changer tous mes accessoires déco ! 

Vous avez raison, pourquoi acheter de la déco neuve pour votre maison que vous n’êtes même pas certains de pouvoir réutiliser dans votre futur bien ?! Ma prestation comprends le prêt d’éléments décoratifs le temps de la vente du bien – choisis avec astuce pour plaire au plus grand nombre et pour être très photogénique. Et puis si vraiment ce vase que j’aurais installé chez vous le temps des visites vous plaisait… On pourra toujours négocier 😉

A quoi bon prendre des belles photos, de toute façon, les gens verront bien sur place… 

J’ai moi-même expérimenté la chose. Quand mon conjoint et moi-même recherchions une maison, il y a quelques années, les photos sombres, les angles de vue peu avantageux nous ont fait écarté d’office un certain nombre de maison, qui pourtant rassemblaient beaucoup de nos critères. Aujourd’hui, tous les acheteurs parcourent de long en large les sites internet de petites annonces immobilières. Et la sélection des biens se fait dès la parution de l’annonce, pour susciter l’intérêt des futurs acheteurs, leur donner envie de décrocher leur téléphone pour prendre rendez-vous pour une visite, ma prestation comprends des photos d’un photographe professionnel. Et je peux vous dire que cela fait la différence ! La preuve en image avec cette petite salle de bain – où il n’y a pas eu de travaux, l’angle de vue plus large, le réglage de la lumière et les quelques accessoires de déco rendent la photo bien plus lisible et attrayante home staging maison Claye Souilly   Convaincu par le home-staging ? Vous avez un bien que vous souhaitez vendre, ou que vous n’arrivez pas à vendre ?

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